2018天猫双十一口令,2018天猫双十一线下凶猛,传统便利店未来该如何生存?你怎么看?


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我做灯饰灯具光源电器着一些列产品渠道的,在我这个行业里,前几年大批进网络销售的厂家,基本都撤出网店或者削弱了网络销售渠道。哥告诉你为啥:

1.网络销售利润率低,点开网页比价,看不到实体,消费者只能习惯性选择价格低的产品,导致产品售价越来越便宜,质量越做越差,造成走量不赚钱。天猫销售额前几的网店,亏损的比比皆是。

2.垄断已经形成,收割的季节已经开始,网店的销售成本越来越高,甚至已经高过了实体店运营,一个主页推广十万起,流量一下两毛不管你成交量,哪怕一个天猫店基本管理费十六万,你租个店面多钱?人员,物流,库存等等相对只高不低。

3.返货率,你以为卖出去产品就算胜利,别闹!最高返货率60%的东西你见过吗,不是东西做的差,是消费者不懂产品,反正无理由退货,尤其是需要掌握专业知识类的电器产品。(据说服装类也非常高)

4.实体店运营成本下降,代理商主动削弱利润点,对网店返冲锋。马总统最大的功劳是造成门店租金的下降,对于网络的冲击,实体店主会安静等死?聪明的店主,会主动调低销售价格,合理利用专业知识,规划,设计,安装,售后,等等利用这些网络根本不可能实现的服务对产品增值。实体店有先天的进货价格优势,物流成本优势,现货优势,售前售后服务优势,只要合理利用,比网店更容易赚到钱。(因为很多东西,绝对不是一手钱一手货这么简单。)

5.假货………当然,不可否认,在实体店假货也存在,但是不大可能用真货价格买到假货,网络……哪怕同品牌一个厂出品,网络销售和渠道销售的产品也会有质量差别,不相信者,随意。

6.双盲销售模式,后果出现。很多小厂,自己的销售渠道不成熟,会和网店合作,主动提供图片,提供一件代发服务。现在很多网店主根本不需要接触产品,他接到订单后直接再跟厂里下单,然后厂里负责发货。这种消费者没见过产品,卖家也没见过产品的销售模式,是非常奇葩的,我个人叫做双盲销售模式。这种模式下,您能有好的消费体验,都是捡到宝了。

归根到底,实体店不可能被替代。所谓冲击只是在利润点上的,至于淘宝店的前景……其实未来它比实体店更晦暗。不是我打击谁,你一天卖十万亿,跟你的房主有关系吗?炒作销售额的目的是啥?因为,它是个互联网公司,它必须和其他网络公司一样,吹嘘自己业绩,(否则一夜崩盘,不是天方夜谭)它本身不会产生任何价值,它只能依附在实体经济上或者销售渠道上收红利,它的本质是经济界的蚂蝗。短短几年市值多少不是因为他在经济上做了多大贡献,是因为它垄断了网络销售渠道。多愚蠢的人才会对这种东西歌功颂德……

为啥似乎所以人都在吹嘘阿里巴巴!你当人家投资各个媒体入股各个影视行业做甚?今天你把这些可以当笑话看,未来十年……再见。

现在的传统便利店,夫妻两个人开的店!现在被连锁便利店和网络挤压的很难受。我认为传统便利店发展方向都是向综合服务性的便利店的方向改变!不只是卖货,还要多做服务!打好感情牌。